CÓMO MEJORAR LOS
RESULTADOS ALINEANDO
VENTAS Y MARKETING EN EMPRESAS B2B

«EL VALOR DEL MARKETING SE DEFINE POR LAS VENTAS»

Las empresas B2B operan en entornos muy maduros e hipercompetitivos con una saturación de la oferta que favorece su “comoditización”, los clientes demandan cada vez más soluciones personalizadas a sus necesidades y los procesos de venta tienden a alargarse con un número creciente de actores implicados.

Por su parte, los equipos de ventas y marketing de empresas (B2B), se enfrentan a un cliente cada vez más exigente, formado y con un acceso inmediato a un elevado volumen de información técnica y comercial y en gran medida renuente a la acción comercial clásica de los equipos de ventas.

En este webinar presentaremos una estrategia de marketing y ventas orientada a penetrar en cuentas objetivo (ABM). Esta metodología favorece que las empresas orienten sus inversiones de marketing hacia aquellos clientes potenciales que pueden generar más valor, convertir el marketing en un aliado clave del departamento comercial en el proceso de ventas, adoptar una estrategia de ventas centrada en las necesidades del cliente y a conectar el marketing con los objetivos comerciales.