El cliente B2B es cada vez más exigente en su proceso de compra y obliga a los departamentos de ventas y marketing a revisar sus estrategias y tácticas, ¿quieres saber qué debes de tener en consideración?
¿Qué son los datos de intención?¿Qué te aportarán a tus campañas de marketing?¿Qué debes de considerar antes de adquirir un software de Intent Data?
Como CEO o director comercial, es fundamental tener una estrategia clara y efectiva en la gestión de las cuentas importantes de nuestra empresa. La definición de un centro de compras en estas cuentas es esencial para orientar la acción comercial y asegurarnos de abordar a todas las personas relevantes que tienen capacidad de decisión a lo largo del ciclo de venta.
¿Qué son los Buyer Roles? Si tu trabajo comercial está fallando demasiado, puede que no te estés dirigiendo a la persona adecuada. En este artículo te mostramos como siempre hay que tener en cuenta a varios perfiles de clientes dentro de una misma cuenta en compras B2B.
Te resumimos en este artículo algunas de las recomendaciones que salen de nuestra experiencia analizando y trabajando en las estrategias de captación de nuestros clientes. Puedes aplicarlo desde ya para empezar a ver resultados.
Toda solución a un problema ha de partir, necesariamente, de un diagnóstico adecuado que nos señale cuál es el problema o problemas que nos impiden llegar a nuestros objetivos.
Hacer una correcta auditoría de marketing en empresas B2B es, para nosotros, un primer paso imprescindible en toda estrategia.
