Estrategia de marketing y búsqueda de nuevos mercados para empresa de videojuegos
Proyecto
Consultoría orientada a la penetración de nuevos segmentos de mercado y diseño de una estrategia de marketing para empresa de videojuegos
Cliente
Brave Zebra
Sector
Videojuegos
El reto
Brave Zebra (parte de Wildframe media Group) es una empresa de videojuegos con una amplia experiencia en la prestación de servicios de outsourcing para estudios de desarrollo de videojuegos.
El reto en este proyecto era doble: por una parte evaluar posibilidades estratégicas en segmentos de mercado diferentes del de los videojuegos donde Brave Zebra podía aplicar su tecnología y know-how, por otra parte lanzar una estrategia de marketing que posicionara a la marca como un referente del outsourcing de videojuegos en Europa y Estados Unidos.
La Solucion
Para la evaluación de posibles alternativas de mercado se aplicó junto Brave Zebra una metodología para crear estrategias ganadoras diseñada por la consultora americana IDEO junto a Roger Martin: se definió el reto estratégico, se evaluaron diferentes alternativas, se analizó el entorno competitivo y las barreras a superar. Finalmente se realizó un testeo de guerrilla para evaluar la viabilidad de las posibilidades detectadas.
En relación con el mercado de los videojuegos, se realizaron las siguientes tareas: análisis interno y de mercado para identificar atributos diferenciales en la propuesta de valor, definición de los perfiles de cliente ideal y buyer persona y elaboración de un plan de marketing que recogiera las conclusiones estratégicas, objetivos, un plan de acción presupuestado y un cuadro de mando de seguimiento del plan.
