El cliente B2B es cada vez más exigente en su proceso de compra y obliga a los departamentos de ventas y marketing a revisar sus estrategias y tácticas, ¿quieres saber qué debes de tener en consideración?
¿Qué son los datos de intención?¿Qué te aportarán a tus campañas de marketing?¿Qué debes de considerar antes de adquirir un software de Intent Data?
Como CEO o director comercial, es fundamental tener una estrategia clara y efectiva en la gestión de las cuentas importantes de nuestra empresa. La definición de un centro de compras en estas cuentas es esencial para orientar la acción comercial y asegurarnos de abordar a todas las personas relevantes que tienen capacidad de decisión a lo largo del ciclo de venta.
Te presentamos 4 iniciativas utilizadas por empresas B2B de éxito para mejorar la relación entre marketing y ventas y así impactar positivamente en el negocio.
En 2022 las estrategias exitosas de generación de oportunidades de negocio y de demanda en mercados B2B vendrán definidas por estrategias coordinadas entre marketing y ventas.
Los responsables de marketing B2B quieren tener más control sobre sus estrategias de Inbound y acelerar su embudo de ventas. Presentamos cómo el ABM puede completar esta estrategia y facilitar la consecución de los objetivos de negocio.
