Como CEO o director comercial, es fundamental tener una estrategia clara y efectiva en la gestión de las cuentas importantes de nuestra empresa. La definición de un centro de compras en estas cuentas es esencial para orientar la acción comercial y asegurarnos de abordar a todas las personas relevantes que tienen capacidad de decisión a lo largo del ciclo de venta.
Te presentamos 4 iniciativas utilizadas por empresas B2B de éxito para mejorar la relación entre marketing y ventas y así impactar positivamente en el negocio.
En 2022 las estrategias exitosas de generación de oportunidades de negocio y de demanda en mercados B2B vendrán definidas por estrategias coordinadas entre marketing y ventas.
Los responsables de marketing B2B quieren tener más control sobre sus estrategias de Inbound y acelerar su embudo de ventas. Presentamos cómo el ABM puede completar esta estrategia y facilitar la consecución de los objetivos de negocio.
Accede al resumen y a la grabación del webinar que celebramos el pasado 6 de junio junto al CEEI Valencia
El mercado B2B esta premiando a aquellas empresas que alinean ventas y marketing, ¿quieres saber por qué y cómo llevarlo a cabo?
