Datos de intención de compra B2B: Qué es el Intent Data y cómo revela la demanda anónima
Qué son los datos de intención de compra B2B (Intent Data), cómo funcionan las herramientas de IP Inversa y cómo integrarlos en el CRM con cumplimiento GDPR.
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Decisores de compra: Identifica a todas las personas involucradas en la compra B2B
Como CEO o director comercial, es fundamental tener una estrategia clara y efectiva en la gestión de las cuentas importantes de nuestra empresa. La definición de los decisores de compra en estas cuentas es esencial para orientar la acción comercial y asegurarnos de abordar a todas las personas relevantes que tienen capacidad de decisión a lo largo del ciclo de venta.
Buyer roles: La decisión de compra en empresas B2B
¿Qué son los Buyer Roles? Si tu trabajo comercial está fallando demasiado, puede que no te estés dirigiendo a la persona adecuada. En este artículo te mostramos como siempre hay que tener en cuenta a varios perfiles de clientes dentro de una misma cuenta en compras B2B.
Captación de leads B2B: 6 ideas clave
Te resumimos en este artículo algunas de las recomendaciones que salen de nuestra experiencia analizando y trabajando en las estrategias de captación de nuestros clientes. Puedes aplicarlo desde ya para empezar a ver resultados.
Auditoría de marketing B2B: Cómo evaluar tu estrategia antes de invertir en captación
Una auditoría B2B de alto impacto no mide visitas vacías ni impresiones. Evalúa la alineación entre tu modelo de negocio, las fricciones operativas entre marketing y ventas y la madurez de tu stack tecnológico para eliminar fugas de rentabilidad y acelerar tu pipeline comercial.
Estrategias de marketing B2B a remolque del B2C: sí, pero no tanto
[Articulo de opinión publicado en Economía 3] Es posible utilizar las mismas herramientas, replicar y adaptar modelos y estrategias del Marketing B2C en el Marketing B2B… Sí,…pero con matices.
Plan de marketing B2B: 3 recomendaciones que debes tener en cuenta para que tu cliente te localice y se interese por tu oferta
En mercados B2B cada vez es más difícil destacar por los atributos de los productos, entonces ¿cómo podemos generar valor a nuestros clientes? La pregunta tiene una fácil respuesta aunque la solución es ciertamente compleja, te damos algunas pistas.
¿Cómo alinear los equipos de marketing y ventas? SLAs, cualificación y reciclaje
Te mostramos cómo alinear los equipos de marketing y ventas en B2B mediante SLAs de respuesta, cualificación BANT-Fit, Unidades de Demanda y reciclaje en CRM.
Gartner: «Alineación de marketing y ventas clave para el nuevo cliente B2B»
En 2024 las estrategias exitosas de generación de oportunidades de negocio y de demanda en mercados B2B vendrán definidas por estrategias coordinadas entre marketing y ventas.
Inbound Marketing B2B con acciones de ABM
Los responsables de marketing B2B quieren tener más control sobre sus estrategias de Inbound y acelerar su embudo de ventas. Presentamos cómo el ABM puede completar esta estrategia y facilitar la consecución de los objetivos de negocio.
